Lo que puede aprender de 3 empresarios exitosos que lo hicieron a lo grande
Ya sea que tenga una nueva idea empresarial que desee llevar al mercado o que tenga una empresa existente que quiera expandir a EE. UU., la investigación es la clave del éxito. Comprender lo que está vendiendo y a quién le está vendiendo es esencial; continúe leyendo para saber por qué.
Entienda las reglas
Merrilee Kick, una exprofesora de secundaria, creó BuzzBallz, una empresa de $20 millones que vende cócteles individuales. Tan pronto como se le ocurrió la idea, se dio cuenta de que la investigación era imprescindible. Al investigar exhaustivamente las leyes sobre alcohol, los procesos de fabricación y las normas y reglamentos de seguridad alimentaria, pudo diseñar un producto que ahora se vende en más de 40 estados en los EE. UU.
Escuche y adapte
Puede aprender mucho sobre su empresa cuando entienda lo que no funciona. La pasión de Rhys Powell por ayudar a su comunidad lo llevó a crear Red Rabbit, que produce almuerzos nutritivos para escolares. Después de tratar de vender las comidas a los padres de los niños en escuelas privadas, pronto se dio cuenta de que necesitaba cambiar de dirección. Después de haber invertido en tecnología innecesaria y de sufrir costos crecientes, «escuchó a su negocio» y cambió de táctica. Ahora la compañía vende directamente a las escuelas con programas de comidas y obtuvo más de $10 millones en ingresos el año pasado.
Encuentre el ajuste correcto
Las amigas de la universidad Keeley Tillotson y Erika Welsh hicieron crecer su pasión por la buena comida hecha con ingredientes saludables en Wild Friends, una compañía de mantequilla de nueces con productos que se venden en varias de las principales cadenas de supermercados en todo Estados Unidos. Al crear una versión más cara de un producto fácilmente disponible, su investigación les enseñó rápidamente que no todos los minoristas serían los más adecuados. Al elegir cuidadosamente dónde vender, han sido capaces de posicionarse como los fabricantes de productos premium y realizaron ventas de $7 millones el año pasado.
Prepárese para el éxito como hicieron estos empresarios, llevando a cabo una investigación detallada que lo ayudará a crear una estrategia empresarial ganadora. En ReachOut Business Solutions tenemos más de 20 años de experiencia ayudando a las empresas a expandirse en el mercado de EE. UU., definir sus objetivos comerciales e identificar a su público objetivo. Ofrecemos un conjunto completo de servicios de consultoría empresarial — ¡Contáctenos!, para obtener más información.
