Al otro lado de la calle de la famosa marca de lujo Salvatore Ferragamo y Versace en la abarrotada 5thAvenue en la ciudad de Nueva York está Zara, la insignia de la cadena de mayor tienda de ropa del mundo Inditex. Conocido por su hermoso diseño y de moda, ropa inspirada en la pasarela, Zara es la pionera de la «moda rápida«, un término usado para describir un modelo basado en el mercado que produce ropa de pasarela rápida para capturar la mayor parte las tendencias actuales de la moda.
Hoy Zara cuenta con más de 2.000 tiendas en todo el mundo, con un número creciente de lugares en EE.UU., una decisión inteligente para la empresa con sede en España. Como el mercado de la ropa más grande en el mundo, EE.UU. solos comprenden aproximadamente el 28% del total mundial y tiene un valor de mercado de alrededor de USD $ 331 mil millones; el gasto estadounidense promedio alrededor de USD $ 1.604 en ropa y servicios en un año [1] [2]. Sin embargo, los ingresos de USD $ 14.4 mil millones el año pasado de Zara no se deriva únicamente de su modelo de negocio único, de hecho, ellos no están solos en la industria de la moda rápida.
Con más de 5.500 puntos de venta combinados en todo el mundo, lo más probable es que usted ha oído o incluso ha visto algunas de las otras tiendas de moda rápida: H & M, Forever 21 y Uniqlo. Como feroces competidores de Zara, ellos también crean copias rápidas de pasarela especialmente dirigidas a los poderosos sectores demográficos del milenio. Pero en términos de velocidad y calidad, no se puede superar la actual imagen de la moda rápida, Zara.
La tienda con sede en España lleva sólo 10-15 días para pasar de la etapa de diseño a la venta, una hazaña increíble incluso para sus competidores y, especialmente, otros comerciantes tradicionales que llevan alrededor de 6 meses para actualizar sus colecciones. Su eficacia se deriva de la construcción y el control de su propia fabricación en lugar de abastecimiento de los proveedores terceros en países asiáticos extranjeros, algo que Forever 21 y muchos otros comerciantes hacen. Zara también tiene de muy poco en stock y actualiza sus colecciones con frecuencia, reabasteciendo con diseños cada dos semanas. Esto no sólo anima a los clientes a volver a sus tiendas a menudo, pero también presiona a los clientes a comprar cuando se les da la oportunidad. Zara no sólo es capaz de entregar ropa de moda rápida y asequible, sino que también han creado el atractivo de la exclusividad del producto alrededor de su propio producto.
Zara se alinea estratégicamente con las marcas de lujo de alta gama, en primer lugar mediante la inversión en lugares hermosos e históricos para abrir la tienda y en segundo lugar, manteniendo la proximidad a sus competidores caros. El diseño de sus tiendas se mantiene a una mínimo hermoso y su ropa se muestran por colecciones, haciéndose eco de la misma sensación y apariencia de otras tiendas de lujo de alta gama. La diferencia clave es su precio promedio más cerca de las marcas más asequibles, como son The Gap y Banana Republic, haciendo la moda más accesible para el mercado de consumo general.
Tiendas de moda rápidas como son Zara están revolucionando la industria minorista. Incluso las marcas de lujo están cambiando la forma de diseñar y poner la moda, pasando de dos colecciones al año (otoño y primavera) para cuatro a seis colecciones al año. Zara encontró una oportunidad rentable con la moda rápida, y es probable que haya oportunidades más rentable en el sector particular de su negocio.
El Sr. Edsel Oliveira tiene más de 20 años de experiencia en gestión ayudando a las empresas de todo el mundo a establecer y hacer crecer significativamente en EE.UU., en particular en el sector de consultoría de negocio de ropa. Él fue influyente en la introducción de las famosas marcas de calzado de Grendene Ipanema y Rider en EE.UU., y puede ayudar en la transferencia de su negocio de Brasil a Estados Unidos o su negocio en EE.UU a Brasil.
