Hay una razón por qué las empresas de todo el mundo siguen invirtiendo en el mercado de Estados Unidos. Además de contar con un entorno económico favorable y el acceso a la tecnología avanzada, EE.UU. también tienen regulaciones y políticas del gobierno vigentes que estipulan diversos créditos e incentivos fiscales para los fabricantes extranjeros. Pero antes de decidirse a expandir su empresa a EE.UU., hay algunas preguntas que usted necesita hacerse a sí mismo:
1. ¿Por qué los consumidores estadounidenses quieren comprar su producto? Aunque que el producto puede estar bien a nivel nacional, tenga en cuenta que el mercado estadounidense es mucho más competitivo con empresas de todo el mundo tratando de competir por los mismos consumidores.
2. ¿Cómo el mercado estadounidense reaccionará a su precio? Factores como son los precios son un determinante clave para determinar si los clientes van a comprar un producto.
3. ¿Cómo va a importar sus productos? Poner su producto en el mercado estadounidense requiere algo más que el cumplimiento de las normas establecidas por los potenciales comerciantes. Usted tendrá que anticiparse a las regulaciones y cumplimientos requeridos para importar el producto.
4. ¿Tiene preparado un presupuesto prudente para expandir a EE.UU.? La expansión de su negocio a EE.UU. no sólo requiere conocimiento, sino tiempo y dinero.
5. ¿Cómo va a transferir su marca? Es posible que una empresa con un nombre, mensaje o producto similar ya exista en el mercado estadounidense. Por lo que es importante llevar a cabo estudios de mercado adecuados para planificar cómo va a cambiar la marca de su empresa, si es necesario.
6. ¿Tiene comprensión suficiente del mercado de Estados Unidos? Expandir su marca a un nuevo mercado es más que una simple traducción. Para obtener una buena comprensión del mercado de Estados Unidos, usted necesita entender cómo funciona la cultura.
7. ¿Está preparado para la diferencia en el proceso de compra? Por ejemplo, mientras que su negocio puede estar más familiarizado con el típico pedido de comerciante de los paquetes cerrados, los comerciantes en EE.UU. normalmente compran por unidad.
Aprovechar el mercado de Estados Unidos puede ser un movimiento muy gratificante y rentable para las empresas de Brasil y otras internacionales. Si usted es propietario de una empresa extranjera que está explorando la posibilidad de expandir a EE.UU. y le gustaría asistencia en el cumplimiento de cualquiera de las preguntas anteriores o aprender cuál es el siguiente paso para su negocio, póngase en contacto con ReachOut. Nuestro fundador el Sr. Edsel Oliveira tiene más de 20 años de experiencia ayudando a las empresas internacionales a lograr el éxito de entrar en un mercado extranjero y puede ayudar a su empresa a hacer lo mismo.
