Cómo descubrir los problemas y garantizar una mayor eficiencia para el nuevo año
El momento perfecto para reflexionar sobre las áreas de desempeño y las áreas potenciales de mejora es al comienzo del año. Al igual que la mayoría de las personas que empiezan el año nuevo con una meta personal o la resolución del año nuevo, usted como empresario y emprendedor probablemente, también, ha dedicado mucha reflexión sobre cómo mejorará su práctica de negocios.
Para ayudarle a descubrir problemas y asegurar una mayor eficiencia para el nuevo año, es importante que revalúe su función de venta. A continuación se muestra una lista de control de auditoría de ventas que puede realizar:
Su equipo de ventas
¿Su representante de ventas se dirige a nuevos clientes o mantiene / aumenta su repetición? O ambos.
¿Sus representantes de ventas han asignado «territorios» según lo definido por la geografía, el tamaño de los clientes o los mercados verticales servidos?
Presentación de las capacidades
¿Es su presentación de ventas simple y objetiva?
¿Usted habla de cómo ayuda a los clientes y no solo sobre lo qué vende?
¿Tiene una versión más larga para presentaciones en persona y una más corta para presentaciones virtuales?
Preparación de ventas
¿Tienen usted y su equipo de ventas conocimientos sobre la industria, su empresa, sus competidores y sus productos?
¿Existen oportunidades de desarrollo en cursos de técnicas de ventas, actualizaciones sobre industria, etc.?
Plan de Marketing
¿Tiene un plan de marketing & ventas en su lugar? ¿Se basa en estrategia?
¿Tiene un calendario de eventos que puede seguir?
¿Puede articular cómo es diferente de sus competidores?
Medidas
¿Está midiendo su esfuerzo de marketing y de ventas? ¿Cómo sabes lo que está funcionando?
Si está decidido a incrementar sus ventas o mejorar sus procesos de ventas, podemos ayudarle a lograr los resultados que desea. Con más de 20 años de experiencia en ayudar a las empresas a establecerse y crecer significativamente en nuevos mercados, ReachOut Business Solutions se compromete a ofrecer estrategias y soluciones eficaces para sus necesidades empresariales. Contáctenos hoy mismo para comenzar su año con el pie derecho.
