¿Por qué entender competencia es crucial para el éxito?
Miles de inversores y empresarios extranjeros acuden a EE.UU. cada año para iniciar y expandir sus negocios -y por buenas razones. EE.UU. tienen una de las economías más ricas en el mundo y ofrecen numerosos incentivos del gobierno a los inversores extranjeros. Sin embargo, aunque muchas empresas están en la zona de lo que el mercado de Estados Unidos les puede ofrecer, ellas también están pasando por alto una cosa fundamental: la competencia. Muchas empresas subestiman lo competitivo que es el mercado de Estados Unidos.
¿Por qué algunas empresas extranjeras fracasan en Estados Unidos?
Tomemos, por ejemplo, aderezo para ensaladas. En las grandes tiendas como son Wal-Mart y Target, puede haber más de 20 marcas de diferentes aderezos para ensaladas, que ofrecen hasta 10 diferentes tipos de vinagreta y salsas a base de mayonesa cada una. Combine eso con los tamaños adicionales ofrecidos y eso es más de 200 opciones para que los clientes elijan. Y ahora que las tiendas como Walmart están orientadas a los compradores más ricos, y reduciendo el tamaño de la repisa, puede ser muy difícil para las nuevas marcas futuras e independientes ganar espacio en el mercado.
Al mismo tiempo, no es más fácil para las empresas más grandes, especialmente las que han tenido éxito en su país de residencia. ¿La razón? Las empresas más grandes tienden a tener más confianza acerca de sus productos y son más propensas a subestimar la saturación del mercado de Estados Unidos. Pueden haber dominado su propio mercado interno y superado a los dos o tres principales competidores en su casa, pero en EE.UU. es todo un nuevo campo de juego con jugadores más grandes y más experimentados – los Juegos Olímpicos de las marcas y los negocios competitivos.
Tanto para pequeñas como para grandes empresas, el secreto para competir con éxito en EE.UU. es averiguar primero lo que usted no sabe. Reduzca al mínimo sus puntos débiles para evitar que su negocio tome giros equivocados y tome decisiones empresariales incorrectas. Como inversores y propietarios de empresas extranjeros, es necesario que tenga una comprensión clara del mercado objetivo y una estrategia diseñada específicamente para el público estadounidense. Sin una estrategia, sus empresas se enfrentarán a los peligros de fracasar.
Tener éxito en un mercado sobresaturado es difícil pero no imposible. En ReachOut Business Solutions, ayudaremos a usted a salir con las estrategias adecuadas para diferenciar su negocio de la competencia. Edsel Oliveira tiene más de 20 años de experiencia en gestión ayudando a las empresas de todo el mundo a establecer y hacer crecer significativamente en EE.UU., en particular en el sector de consultoría de negocio de ropa. Él fue influyente en la introducción de las famosas marcas de calzado de Grendene Ipanema y Rider en EE.UU., y puede ayudar en la transferencia de su negocio en el extranjero a Estados Unidos.
