Desde estudios de yoga y tiendas de conveniencia a las principales cadenas de supermercados del pa\u00eds, hoy el agua de coco puede encontrarse casi en todas partes de los Estados Unidos,<\/strong> bien apilada en los pasillos y llenando los frigor\u00edficos. En la cima de las industrias multimillonarias est\u00e1 Vita Coco, una marca best-selling<\/em> que posee m\u00e1s del 40% del mercado de agua de coco.\u00a0 Sin embargo, fue solo hace poco m\u00e1s de una d\u00e9cada que Vita Coco y su competidor Zico decidieron entrar en la industria, altamente competitiva, de bebidas. Con tan s\u00f3lo una o dos semanas de diferencia, tanto Vita Coco como Zico comenzaron a vender las marcas casi id\u00e9nticas en la vecindad de Manhattan en Nueva York \u2013 dando por resultado lo que m\u00e1s tarde se llamar\u00eda la \u201cguerra de los cocos\u201d. La victoria fue finalmente para Vita Coco, pero no fue un accidente.<\/p>\n Al principio, Vita Coco y Zico emplearon t\u00e1cticas de marketing de guerrilla para ganar espacio en la ciudad de Nueva York. <\/strong>Ellos atrajeron la atenci\u00f3n de los consumidores brindando sus productos directamente a la audiencia – Vita Coco ofreci\u00f3 muestras gratuitas desde un cami\u00f3n azul y mujeres jugando hula-hula<\/em> en las calles, mientras que Zico ten\u00eda estudiantes universitarios rodando una nevera de agua de coco. Tambi\u00e9n se centraron en las tiendas independientes en lugar de las cadenas nacionales, que son m\u00e1s dif\u00edciles como metas y requieren grandes tasas de colocaci\u00f3n. Mike Kirbin, cofundador de Vita Coco, visit\u00f3 40 diferentes supermercados para convencer a los propietarios a vender su agua de coco, mientras Zico fundador de Mark Rampolla, consegu\u00eda todas las cuatro ubicaciones de Bikram Yoga NYC para colocar su producto. Parec\u00eda ser un empate entre las dos empresas competidoras hasta que la compa\u00f1\u00eda de bebidas sin alcohol m\u00e1s grande del mundo entr\u00f3 en el campo de juego.<\/p>\n Coca Cola, que posee m\u00e1s del 40% del mercado de bebidas gaseosas, pag\u00f3 $ 8 millones por una participaci\u00f3n del 20% de Zico<\/strong> (finalmente compraron las participaciones restantes en 2013). Al principio, parec\u00eda un gran rev\u00e9s para Vita Coco, sin embargo se convertir\u00eda en el impulso necesario para que acelerase el juego. Recaudaron unos $ 5 millones adicionales por la venta de una participaci\u00f3n del 10% a las celebridades como Madonna, Demi Moore, y Rihanna y vendieron una participaci\u00f3n del 20% a la firma de inversi\u00f3n Verlinvest, cuya cartera incluye Vitaminwater y Leblon Cacha\u00e7a. Finalmente, Vita Coco firm\u00f3 con Dr Pepper Snapple Group, la tercera mayor distribuidora de bebidas del pa\u00eds. Esto devino un elemento de cambio para la marca. Debido a que Dr Pepper Snapple ten\u00eda una peque\u00f1a cartera, fue capaz de hacer de Vita Coco una prioridad – mientras que, Coca Cola, tuvo dificultades para gestionar una marca tan peque\u00f1a como Zico. Todo esto se convirti\u00f3 en una ventaja para Vita Coco, que fue capaz de ganar m\u00e1s cuotas de mercado de mil millones de d\u00f3lares que cualquier otra compa\u00f1\u00eda de agua de coco, ganando los $ 420 millones en ventas mundiales a finales de 2014.<\/p>\n De esta manera se muestra c\u00f3mo un producto muy popular y com\u00fan como el agua de coco puede transformarse en un producto de \u00e9xito comercial en los EE.UU.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" C\u00f3mo una empresa todav\u00eda controlada por sus fundadores venci\u00f3 Coca Cola Desde estudios de yoga y tiendas de conveniencia a las principales cadenas de supermercados del pa\u00eds, hoy el agua de coco puede encontrarse casi en todas partes de los Estados Unidos, bien apilada en los pasillos y llenando los frigor\u00edficos. En la cima de […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":812,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[110,122,123],"tags":[111,112,113,114,117],"class_list":["post-814","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business-es","category-marketing-es","category-retail-es","tag-brazilian-business-consultant-es","tag-business-consultant-in-orlando-es","tag-business-expansion-to-the-us-es","tag-developing-a-business-internationally-es","tag-marketing-consultant-in-florida-es"],"acf":[],"yoast_head":"\n