As vantagens de uma Empresa de Nicho
Criar um negócio bem sucedido é uma tarefa extremamente difícil, principalmente quando já existem tantas empresas grandes e bem estabelecidas, contra as quais provávelmente você tenha que competir. Para a maioria das empresas de pequeno porte, começar como uma empresa de nicho pode ajudar a evitar a concorrência, construir uma maior fidelidade à marca e dispor de outras vantagens de marketing.
Um exemplo de uma empresa de nicho bem sucedida é a Lululemon Athletica, uma marca de varejo especializada em roupas e acessórios de ioga atlético para mulheres. Quando a empresa começou em 1998, roupas técnicas para praticantes de yoga era um nicho de mercado forte. Um rápido crescimento até os dias de hoje e a empresa não só gerou uma receita líquida de US $ 2,1 bilhões em 2015, como também projetou um crescimento em vendas para 2016 – tudo enquanto permanece dentro do seu nicho de mercado.
Outro exemplo de uma empresa de nicho bem sucedida é a Whole Foods Market, que descobriu a demanda por alimentos orgânicos. Elas capitalizaram no nicho de mercado, visando indivíduos específicos que estavam mais conscientes sobre as características nutricionais e provavelmente pagariam mais pelos benefícios à saúde proporcionados pelos alimentos orgânicos. E, embora hoje o mercado de alimentos orgânicos tenha se tornado menos nicho e mais uma corrente importante, a Whole Foods Market continua a crescer e se expandir, concentrando-se em alimentos para dietas especiais.
Veja aqui 3 exemplos de por que empresas de nicho como a Lululemon Athletica e a Whole Foods Market encontraram o sucesso:
Vantagem competitiva. Um dos benefícios de se iniciar ou possuir uma empresa de nicho é a vantagem competitiva. Ao adaptar o produto ou serviço que oferecem, as empresas de nicho podem, em geral, criar uma campanha de publicidade mais eficaz. Enquanto isto pode levar à exclusão de um grande número de consumidores, visar um nicho de mercado permite que uma empresa se concentre naqueles consumidores que provavelmente irão comprar os produtos ou serviços da empresa.
Fidelidade à marca. Empresas de nicho normalmente conquistam uma maior fidelidade à marca porque consideram a demografia, inclinações, preferências e estilos de vida de seus clientes. Por ter um mercado-alvo definido, as empresas de nicho podem estabelecer um posicionamento no mercado e desenvolver campanhas de marketing de nicho para atrair diretamente seus consumidores-alvo. Empresas de nicho também podem melhor direcionar as necessidades do consumidor porque só estão focadas em fornecer um tipo muito particular de produto ou serviço dentro de um segmento de mercado específico.
Experiência e Reputação. Ao contrário das empresas grandes e mais diversificadas que tentam gerenciar várias tarefas de forma adequada, as empresas de nicho se concentram apenas em gerenciar extremamente bem uma tarefa. Esta abordagem singular permite que as empresas de nicho desenvolvam uma forte reputação como líderes e especialistas na sua indústria. Ao compreender quem são seus clientes e como melhor atendê-los, as empresas de nicho são vitoriosas em superar empresas grandes e muitas vezes mais bem estabelecidas.
Embora muitas empresas comecem como empresas de nicho, focadas na prestação de um determinado produto ou serviço dentro de um segmento de mercado específico, apenas algumas permanecem nesta condição à medida que crescem. Uma vez que você conquistou com sucesso um público-alvo, você pode redirecionar seus esforços no sentido de atingir um público maior e fazer com que seu negócio cresça.
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