O que Você Precisa para Adequar o Seu Produto ao Mercado Americano
Pillar Desouza tinha apenas 17 anos quando ela e seu pai, juntos, inauguraram o seu primeiro negócio em Serro, Brasil. Após alcançarem o sucesso no seu país de origem, decidiram expandir seu negócio para Everett, Massachusetts—um local bem ao norte de Boston, próximo de Malden onde a família reside. A loja de milkshake, chamada I Love Milshake teve enorme sucesso junto ao público americano, com o crescimento de clientes o ano todo, apesar do inverno rigoroso e frio de New England.
Em uma entrevista ao Boston Globe. Desouza explica o quê a inspirou a começar sua empresa. “Percebemos que milkshakes e iogurtes congelados eram muito populares aqui nos EUA… mas no Brasil só encontramos milkshakes no McDonald’s e apenas em três sabores básicos. Desouza, percebendo o potencial do negócio e a oportunidade de mercado, rapidamente entrou em ação. E valeu a pena.
A jovem e talentosa empreendedora brasileira de I Love Milkshake foi capaz de fazer do seu negócio um sucesso aplicando estas 4 etapas inteligentes.
Estabelecer um Diferencial em relação à Concorrência – Desouza, como muitos outros empreendedores de sucesso nos EUA, sabia que para que sua marca obtivesse sucesso, precisava ter uma vantagem competitiva. Baseada em sua experiência na Europa e no Brasil, ela resolveu que a vantagem de sua empresa seria permitir que os clientes conseguissem personalizar o seu milkshake do jeito que quisessem, com frutas frescas.
Conhecer Profundamente a Localização — Quer administrando sua loja em Vitória, Espírito Santo no Brazil ou no Natick Mall em Massachusetts nos EUA Desouza sabe que conhecer a sua localização é importante. Ela diz ao Boston Globe, “Fomos para o Canadá, Califórnia e toda cidadezinha em New England só provando e testando o que dava mais certo.”
Adequar o Cardápio ou Produto ao Mercado – Muitos empreendedores estrangeiros brigam para desenvolver um cardápio exclusivo ou um produto que agrade ao público americano. Desouza descobriu uma solução oferecendo um equilíbrio de combinações americanas com sabores de frutas exclusivas brasileiras, tais como açaí e maracujá.
Acima de Tudo, Consulte um Especialista — Em sua entrevista para a revista Exame, Desouza declara quão é importante e potencialmente demorado adaptar a sua marca ao mercado americano: “você tem que compreender exatamente quais são as necessidades e oferecer os itens certos,” diz ela. É por isto, que é importante contatar uma empresa de consultoria que esteja familiarizada com o tipo de operação que você quer para entrar nos EUA.
Quando você expande seu negócio nos EUA pela primeira vez, muitos obstáculos e desafios terão de ser superados. A experiência de Desouza mostra como agir antecipadamente pode levar ao sucesso. Como resultado a jovem empreendedora tem perseguido uma expansão da franquia de sua marca no Brasil e nos EUA.
