Por que Entender a Concorrência é Essencial para o Sucesso
Milhares de investidores estrangeiros e donos de empresas afluem para o mercado americano a cada ano para iniciar e expandir seus negócios – e por bons motivos. Os Estados Unidos têm uma das mais ricas economias do mundo e oferece numerosos incentivos governamentais para investidores estrangeiros. Porém, enquanto muitos negócios querem se transferir para o que mercado americano tem a lhes oferecer, eles também negligenciam algo essencial: a concorrência. Muitos negócios subestimam como o mercado americano é competitivo.
Por que Alguns Negócios Estrangeiros Falham nos EUA
Vamos tomar como exemplo os molhos para saladas. Em grandes lojas como o Walmart e Target, pode haver mais de vinte marcas de diferentes molhos para saladas, oferecendo 10 tipos diferentes de molhos com base de vinagrete e maionese, cada um deles. Combine isso com os vários tamanhos oferecidos e isso cria mais de 200 opções de escolhas para os clientes. E agora, que lojas como o Walmart tem como objetivo atrair clientes com mais poder aquisitivo e diminuir a quantidade nas prateleiras, pode ser extremamente difícil que marcas vindouras e independentes obtenham espaço no mercado.
Ao mesmo tempo, não é mais fácil para negócios de maior porte, principalmente os que tiveram êxito em seus países de origem. O motivo? Os negócios de maior porte tendem a ter mais confiança em seus produtos e são mais passíveis a subestimar a saturação do mercado americano. Eles podem ter dominado seu mercado doméstico e superado dois ou três principais concorrentes em seu país, mas os Estados Unidos são um campo maior com jogadores mais experientes – a Olimpíada do branding e dos negócios competitivos.
Tanto para empresas de pequeno ou de grande porte, o segredo para a concorrência de sucesso nos Estados Unidos é descobrir o que você não sabe. Minimizar seus pontos fracos para evitar que seus negócios tomem caminhos errados e decisões comerciais erradas sejam tomadas. Como investidores estrangeiros e donos de empresa, é necessário ter uma compreensão clara do mercado alvo e da estratégia projetada especificamente para o público americano. Sem isso, seu negócio enfrentará o perigo de falhar.
Ser bem sucedido em um mercado supersaturado é desafiador, mas não impossível. Na ReachOut Business Solutions, ajudamos você a criar as estratégias certas para estabelecer seu negócio ao lado da concorrência. Edsel Oliveira tem mais de 20 anos de experiência na gestão de auxílio a empresas brasileiras se estabelecerem e crescerem de forma significativa nos Estados Unidos, especialmente na consultoria dos negócios de vestuário. Ele foi influente na introdução da famosa empresa de calçados Grendene com as marcas Rider e Ipanema nos EUA e pode auxiliar você a expandir seu negócio brasileiro para os Estados Unidos.
