Como Descobrir Problemas e Assegurar Mais Eficiência no Novo Ano
O momento perfeito para refletir sobre áreas de realização e potenciais áreas de aprimoramento é no começo de um novo ano. Como a maioria das pessoas que começa o novo ano com uma meta pessoal ou com uma resolução de Ano Novo, como dono de um negócio ou um empreendedor, você provavelmente já pensou bastante em como melhorar sua prática de negócio.
Para auxiliar a descobrir problemas e para garantir uma maior eficiência para o ano novo, é importante que você reavalie a sua função de vendas. Abaixo, há um checklist de auditoria de vendas, que você pode realizar:
Sua Equipe de Vendas
Seus vendedores têm como alvo novos clientes ou mantêm/aumenta clientes antigos? Ou os dois?
Seus vendedores têm “territórios” designados, definidos geograficamente, tamanho do cliente ou mercados verticais atendidos?
Apresentação de Recursos
Sua apresentação de vendas é simples e direta?
Você fala em como ajudar seus clientes e não apenas sobre o que vende?
Você tem uma versão mais longa para apresentações físicas e uma mais curta para apresentações virtuais?
Preparação de Vendas
Você e sua equipe de vendas têm conhecimento do mercado, da sua empresa, da concorrência e dos seus produtos?
Há atualmente oportunidades de desenvolvimento para habilidades de vendas, atualização de mercado, etc.?
Plano de Marketing
Você tem um plano de marketing e vendas? Ele é baseado em estratégia?
Você tem um calendário de eventos para seguir?
Você pode articular como pode ser diferente dos seus concorrentes?
Medição
Você está medindo a sua força de marketing e de vendas? Como você sabe o que está funcionando?
Esteja você determinado a aumentar as vendas ou a melhorar os processos comerciais, podemos ajuda-lo a obter os resultados que deseja. Com mais de 20 anos de experiência auxiliando negócios a se estabelecerem e a crescerem significativamente nos mercados, a ReachOut Business Solutions está comprometida em oferecer estratégias eficazes e soluções para as necessidades de sua empresa. Entre em contato conosco hoje para começar seu ano com o pé direito.
