{"id":582,"date":"2016-01-11T13:54:17","date_gmt":"2016-01-11T13:54:17","guid":{"rendered":"https:\/\/reachoutsol.com\/?p=582"},"modified":"2020-01-10T03:58:36","modified_gmt":"2020-01-10T03:58:36","slug":"por-que-oferecer-descontos-pode-desvalorizar-sua-marca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/reachoutsol.com\/pt-br\/2016\/01\/11\/por-que-oferecer-descontos-pode-desvalorizar-sua-marca\/","title":{"rendered":"Por que Oferecer Descontos Pode Desvalorizar Sua Marca"},"content":{"rendered":"

O Impacto dos Descontos de Produtos no Valor da Marca<\/h2>\n

A aquisi\u00e7\u00e3o de novos clientes \u00e9 a parte mais dif\u00edcil de qualquer neg\u00f3cio, quer se trate de uma nova marca ou uma empresa j\u00e1 estabelecida. Para receber os clientes em suas lojas e para competir com marcas rivais<\/a>, muitas empresas tentam oferecer promo\u00e7\u00f5es e reduzir o pre\u00e7o de seus produtos. Infelizmente, isso pode, muitas vezes, prejudicar as empresas mais do que realmente ajud\u00e1-las. Consideremos como exemplo, as marcas de luxo Coach e Michael Kors.<\/p>\n

Durante o in\u00edcio e meados da d\u00e9cada de 2000, a Coach dominou o mercado do “luxo acess\u00edvel”, vendendo bolsas e acess\u00f3rios entre 200 e 600 d\u00f3lares. Enquanto as marcas de luxo, como Louis Vuitton e Gucci, mantiveram suas bolsas na faixa de pre\u00e7o entre 1000 e 2500 d\u00f3lares, Coach e Michael Kors procuraram atrair as massas e atingir um p\u00fablico mais amplo de consumidores.<\/p>\n

As marcas conseguiram isso atrav\u00e9s da produ\u00e7\u00e3o de uma cole\u00e7\u00e3o de produtos a um pre\u00e7o reduzido destinada aos “Outlets<\/em>” \u2013 bolsas e acess\u00f3rios por menos de 200 d\u00f3lares e marcadas com desconto de 20% a 30% do pre\u00e7o de varejo sugerido pelo fabricante (“manufacturer’s suggested retail price<\/em>, MSRP”<\/em>). Ambas as marcas inauguraram lojas tipo “outlet<\/em>” para distinguir os produtos vendidos com desconto daqueles vendidos a pre\u00e7o integral em suas lojas: a Coach introduziu as lojas Coach Factory Outlets<\/em> e Michael Kors lan\u00e7ou sua linha mais acess\u00edvel chamada MICHAEL, de Michael Kors.<\/p>\n

Durante anos, ambas as marcas desfrutaram do sucesso obtido atrav\u00e9s da renda gerada tanto em suas lojas como em suas lojas tipo “outlet<\/em>“. A Coach assistiu suas a\u00e7\u00f5es crescerem de 2 d\u00f3lares em 2000 para 78 d\u00f3lares em 2012; enquanto as a\u00e7\u00f5es de Michael Kors – ap\u00f3s sua oferta p\u00fablica inicial em 2011 – cresceram de 24 d\u00f3lares em 2012 para 98 d\u00f3lares em 2014. Por\u00e9m, o aumento da acessibilidade e ubiquidade<\/a> de suas marcas come\u00e7ou a penalizar seu status de luxo.<\/p>\n

O analista de mercado Zach Heller explica: “Os descontos e ofertas especiais podem carregar uma conota\u00e7\u00e3o negativa. Na mente do consumidor, voc\u00ea est\u00e1 alterando o valor do produto oferecido. E oferecer muitos descontos pode treinar os consumidores a procurar por descontos, ou seja, cada vez menos pessoas ir\u00e3o pagar o pre\u00e7o integral”.<\/p>\n

Foi exatamente o que aconteceu com a Coach e Michael Kors. Embora a Coach possua 354 lojas de varejo e apenas 169 lojas de f\u00e1brica, suas lojas tipo “outlet<\/em>” foram respons\u00e1veis por 70 por cento das vendas no varejo em geral, de acordo com o analista Paul Lejuez, da Wells Fargo. Isto indicou que a Coach estava deixando de gerar lucro substancial proveniente de suas lojas e que seu posicionamento no mercado de luxo estava comprometido. O mesmo se aplica a marca Michael Kors, que perdeu quase 50% de seu valor de mercado no ano passado. A empresa entrou 2015 com um aumento de 65% em estoque, o que indicava sua perda de popularidade e crescente tentativa para vender seus produtos<\/a>.<\/p>\n

As marcas de luxo Coach e Michael Kors ainda n\u00e3o est\u00e3o vivenciando seu fim, mas a li\u00e7\u00e3o aprendida \u00e9 que reduzir pre\u00e7os e oferecer descontos pesados podem desvalorizar sua marca, al\u00e9m de minimizar seu valor. Ambas as empresas adquiriram lucro significativo durante os primeiros anos ap\u00f3s inaugurarem suas lojas “outlet<\/em>“, mas para que possam avan\u00e7ar nos dias de hoje, elas devem investir o dobro para reverter a associa\u00e7\u00e3o negativa que possuem a descontos.<\/p>\n

Edsel Oliveira, fundador da ReachOut, tem mais de 20 anos de experi\u00eancia em gest\u00e3o de neg\u00f3cios, auxiliando empresas de todo o mundo a estabelecerem-se e crescer significativamente nos Estados Unidos, especialmente na ind\u00fastria do vestu\u00e1rio de varejo. Entre em contato conosco.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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