De est\u00fadios de ioga e lojas de conveni\u00eancia para as principais cadeias de supermercados do pa\u00eds, hoje a \u00e1gua de coco pode ser encontrada em quase todo os EUA<\/strong> empilhada firmemente em corredores e em geladeiras. No topo da ind\u00fastria de bilh\u00f5es de d\u00f3lares est\u00e1 a Vita Coco, uma marca de sucesso que det\u00e9m mais de 40% do mercado de \u00e1gua de coco. Mas foi apenas h\u00e1 pouco mais de uma d\u00e9cada, que a Vita Coco e seu concorrente Zico decidiram entrar na ind\u00fastria de bebidas altamente competitiva. Com apenas uma ou duas semanas de diferen\u00e7a, a Vita Coco e a Zico come\u00e7aram a vender marcas quase id\u00eanticas no bairro de Manhattan em Nova York – resultando no que viria a ser chamado de “guerras de coco”. A vit\u00f3ria foi finalmente da Vita Coco, mas n\u00e3o foi de modo algum um acidente.<\/p>\n No in\u00edcio, tanto a Vita Coco quanto a Zico empregaram t\u00e1ticas de marketing de guerrilha para ganhar espa\u00e7o nas prateleiras, em Nova York. <\/strong>Elas atra\u00edram a aten\u00e7\u00e3o do consumidor, levando os seus produtos diretamente ao seu p\u00fablico – a Vita Coco deu amostras gr\u00e1tis de um caminh\u00e3o azul enquanto mulheres dan\u00e7avam com bambol\u00ea nas ruas, j\u00e1 a Zico tinha estudantes universit\u00e1rios levando refrigeradores de \u00e1gua de coco. Elas tamb\u00e9m focaram em lojas independentes, em vez de cadeias nacionais, que s\u00e3o mais dif\u00edceis de perseguir e exigem milhares de d\u00f3lares em taxas de coloca\u00e7\u00e3o. Mike Kirbin, cofundador da Vita Coco, visitou 40 mercearias diferentes por dia para convencer os donos a venderem sua \u00e1gua de coco, enquanto que o fundador da Zico Mark Rampolla conseguiu que todas as quatro sedes da Bikram Yoga NYC tivessem o seu produto. Parecia haver um empate entre as duas empresas concorrentes, at\u00e9 que a maior empresa do mundo de bebida n\u00e3o alco\u00f3lica entrou na jogada.<\/p>\n A Coca Cola, que possui mais de 40% do mercado de refrigerantes, pagou US$ 8 milh\u00f5es por uma participa\u00e7\u00e3o de 20% na Zico <\/strong>(eles finalmente compraram as participa\u00e7\u00f5es restantes da Zico em 2013). No in\u00edcio, parecia um grande rev\u00e9s para a Vita Coco, mas isso os empurrou a virar o jogo. Eles levantaram US$ 5 milh\u00f5es adicionais vendendo uma participa\u00e7\u00e3o de 10% para celebridades como Madonna, Demi Moore, e Rihanna e venderam uma participa\u00e7\u00e3o de 20% para a empresa de investimento Verlinvest, cujo portf\u00f3lio inclui Vitaminwater e Leblon Cacha\u00e7a. Finalmente, a Vita Coco assinou com o Grupo Dr Pepper Snapple, a 3a<\/sup> maior distribuidora de bebidas do pa\u00eds. Isto acabou por ser um divisor de \u00e1guas para a marca. Como a Dr Pepper Snapple tinha um portf\u00f3lio pequeno, ela foi capaz de fazer da Vita Coco uma prioridade – j\u00e1 para a Coca Cola foi dif\u00edcil gerenciar uma marca t\u00e3o pequena como a Zico. Isto se tornou uma vantagem para a Vita Coco, que foi capaz de ganhar mais a\u00e7\u00f5es do mercado de bilh\u00f5es de d\u00f3lares do que qualquer outra empresa de \u00e1gua de coco, ganhando US$ 420 milh\u00f5es em vendas globais at\u00e9 o final de 2014.<\/p>\n Isso mostra como uma mercadoria muito popular e comum, como a \u00e1gua de coco, pode ser transformada em um produto de sucesso e comercial nos EUA.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Como Uma Empresa Ainda Controlada por Seus Fundadores Bate a Coca Cola De est\u00fadios de ioga e lojas de conveni\u00eancia para as principais cadeias de supermercados do pa\u00eds, hoje a \u00e1gua de coco pode ser encontrada em quase todo os EUA empilhada firmemente em corredores e em geladeiras. No topo da ind\u00fastria de bilh\u00f5es de […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":812,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[931],"tags":[],"class_list":["post-816","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios"],"acf":[],"yoast_head":"\n