7 erros que devem ser evitados ao tentar contratar vendedores

Vendedores são fundamentais para o sucesso de uma empresa Vendedores excelentes não vendem apenas uma vez, eles constroem relacionamentos com o cliente duradouros que resultam em vendas de repetição, referências e um aumento da reputação da marca de uma empresa através da propaganda boca a boca. Como vender é uma interação pessoal, é importante que você conte com vendedores que possam construir a lealdade e confiança entre a empresa e os clientes. No entanto, encontrar ótimos vendedores pode ser um desafio. Você deve simplesmente postar um anúncio de emprego no site de sua empresa e esperar os candidatos aparecerem? Ou você deve ter uma abordagem mais ativa?

Acompanhe-nos ao longo dos 7 erros que você deve evitar ao procurar por vendedores para sua empresa:

Não tirar proveito de suas redes sociais

Muitos empresários erram ao usar redes sociais para encontrar bons vendedores. Plataformas como LinkedIn e Facebook possuem grupos que atraem vendedores do seu setor. Você também pode usar as redes sociais para consultar as qualificações e experiências do candidato.

Não consultar atuais clientes

Os clientes, geralmente, se lembram dos vendedores com quem realmente se conectaram e de quem gostam. É um grande erro quando os empresários não pensam em consultar seus atuais clientes para pedir referências de pessoas com quem gostaram de trabalhar.

Não postar anúncios

Não utilizar todas as plataformas disponíveis é outro erro que os empresários cometem ao tentar encontrar bons vendedores. Você não só deve atrair os vendedores postando anúncios online, como também deve considerar postar anúncios em jornais locais e em publicações comerciais relevantes.

Não comparecer a feiras comerciais

Feiras comerciais oferecem ótimas oportunidades para networking e, geralmente, são de setores específicos, tornando-as ótimos lugares para encontrar clientes e também vendedores. Dedique um tempo para conversar com vendedores de outras marcas nas feiras comerciais para encontrar vendedores em busca de novos produtos ou serviços para representar.

Não pesquisar as referências

Às vezes, as melhores referências vêm de pessoas que você conhece. Peça aos seus amigos, associados ou fornecedores referências de bons vendedores precisando de uma mudança. Um dos maiores erros que geralmente vemos os empresários cometerem é não pesquisar essas referências.

Não se envolver com as pessoas aonde quer que vá

Vendedores podem ser encontrados em qualquer lugar. Eles podem estar atrás de um balcão, ao seu lado na fila da loja ou até mesmo tentando vender para você um carro. Identificar bons vendedores onde quer que vá pode ajudá-lo a detectar uma possível aquisição para sua equipe de vendas.

Não procurar em seus concorrentes

Às vezes, os melhores vendedores vêm do próprio setor. Os empresários, por vezes, cometem o erro de ignorar os bons vendedores que trabalham para os seus concorrentes. Procure por vendedores que possam estar descontentes ou fartos dos produtos ou serviços que vendem atualmente.

Vendedores sempre serão importantes no crescimento e sucesso da empresa, mesmo nesta era digital. Apesar de a tecnologia ter transformado a forma como as empresas se comunicam com clientes atuais e potenciais, telefonemas pessoais e reuniões presenciais sempre proporcionam certos benefícios que a tecnologia não pode replicar. Ter um vendedor bom e confiável em sua equipe significa melhor crescimento empresarial, conversão de lead e fidelização do cliente.

Na ReachOut Business Solutions, estamos altamente qualificados a ajudar as empresas crescerem e prosperarem. Contate-nos hoje para agendar uma consulta e aproveite para nos seguir no Twitter, LinkedIn, e Facebook.