7 errores a evitar cuando se trata de contratar a vendedores

Los vendedores son fundamentales para el éxito de una empresa. Los excelentes vendedores no sólo realizan ventas únicas, sino que establecen relaciones con los clientes a largo plazo que se traducen en ventas repetidas, referencias y un aumento de la reputación de la marca de una empresa a través del boca a boca. Debido a que la venta es una interacción tan personal, es importante que usted tenga vendedores que puedan construir lealtad y confianza entre la empresa y los clientes. Pero encontrar grandes vendedores puede ser a menudo un reto. ¿Debería simplemente publicar un anuncio de empleo en el sitio web de su empresa y esperar que las solicitudes se difundan? ¿O adoptar un abordaje más activo?

Síganos mientras repasamos los 7 errores que debe evitar cuando busque contratar a un vendedor para su empresa:

No tomar ventaja de las redes sociales

Muchos propietarios de empresas no utilizan las redes sociales para encontrar buenos vendedores. Plataformas como LinkedIn y Facebook tienen grupos que atraen a los vendedores de su sector. También puede utilizar las redes sociales para examinar las calificaciones y la experiencia de un candidato.

No preguntar a clientes existentes

Los clientes recordarán a menudo a los vendedores con los que realmente se relacionaron y por los que se sintieron atraídos. Es un gran error cuando los propietarios de empresas no piensan pedir a los clientes existentes que les recomienden a personas con las que han disfrutado trabajando.

No publicar anuncios

No utilizar todas las plataformas disponibles es otro error que cometen los propietarios de empresas cuando tratan de encontrar buenos vendedores. No sólo debe atraer a los vendedores publicando su anuncio on line, sino que también debe considerar la posibilidad de publicar un anuncio en el periódico local y en las publicaciones comerciales pertinentes.

No asistir a ferias comerciales

Las ferias comerciales ofrecen grandes oportunidades para establecer contactos y a menudo son específicas de la industria, lo que las convierte no sólo en excelentes lugares para encontrar clientes, sino también vendedores. Tómese el tiempo para hablar con vendedores de otras marcas en las ferias comerciales para encontrar aquellos que busquen nuevos productos o servicios para representar.

No seguir las recomendaciones

A veces las mejores referencias vienen de gente que se conoce. Pídales a sus amigos, asociados o proveedores que le recomienden buenos vendedores que necesiten un cambio. Uno de los errores más grandes que vemos a menudo que los dueños de empresas hacen es no dar seguimiento a estas referencias.

No relacionarse con la gente dondequiera que vaya

Los vendedores se encuentran en todas partes. Pueden estar llamándolo al mostrador, en la cola junto a usted en la tienda, o incluso tratando de venderle un auto. Identificar a buenos vendedores en cualquier lugar que vaya puede ayudarle a detectar una posible incorporación a su equipo de ventas.

Sin mirar a los de la competencia

A veces los mejores vendedores vienen de dentro de la industria. Los propietarios de empresas a veces cometen el error de pasar por alto a los buenos vendedores que trabajan para sus competidores. Busque vendedores que puedan estar descontentos o agotados con el producto o servicio que están vendiendo actualmente.

Los vendedores siempre serán importantes para ayudar a una empresa a crecer y tener éxito, incluso en esta era digital. Aunque la tecnología ha transformado la forma en que las empresas se comunican con sus clientes y los clientes potenciales, las llamadas telefónicas personales y las reuniones cara a cara siempre proporcionarán ciertos beneficios que la tecnología no puede replicar. Tener vendedores buenos y confiables en su equipo significa un mejor crecimiento del negocio, conversión de clientes potenciales y retención de clientes.

En Reachout Business Solutions, estamos altamente capacitados para ayudar a las empresas a tener éxito y prosperar. Contáctenos hoy para programar una consulta y mientras lo hace, no olvide dar un «like» y seguirnos en Twitter, LinkedIn, y Facebook.